Что такое 5 сил Портера - разбор методологии

Бизнес не терпит застоя. Чтобы остаться на плаву и повергать конкурентов в трепет, нужны свежие решения и четкое понимание скрытых возможностей рынка.

Концепция пяти конкурентных сил – один из столпов стратегического анализа. Ее автор, стратег Майкл Портер, поставил перед собой цель понять, какие факторы влияют на успешность бизнеса.

Его модель включает в себя пять направлений, каждое из которых играет решающую роль в определении прибыльности и выживаемости.

От внутренней конкуренции до давления со стороны новых игроков – Портер выявил скрытые силы, которые формируют конкурентную среду и указывают путь к процветанию.

Ключевые инструменты анализа стратегий

Анализ факторов внешней среды – задача непростая. Понять ее тонкости и выявить наиболее значимые элементы поможет методология пяти сил Майкла Портера. Согласно ней, конкуренция в любой отрасли регулируется влиянием пяти внешних факторов.

Эти факторы – соперничество, поставщики, покупатели, заменители, новые участники – в совокупности определяют уровень прибыльности и перспективы роста компании.

При этом каждый фактор имеет собственный вес и играет уникальную роль в формировании конкурентного ландшафта.

Правильный анализ этих сил позволяет компаниям принимать обоснованные решения, разрабатывать эффективные стратегии и обеспечивать себе преимущество в конкурентной борьбе.

Моделирование конкурентного окружения

Представить конкурентное окружение можно, используя различные модели. Для этого применяются инструменты, учитывающие такие факторы, как входные и выходные барьеры, степень влияния потребителей и поставщиков, риск замещения.

Выбор конкретной модели зависит от особенностей отрасли и задач анализа. Так, если нужно оценить динамику рынка, подойдет матрица BCG. Для определения вероятных угроз со стороны конкурентов можно использовать модель Пятерки Майкла Портера.

Анализ конкурентного окружения позволяет получить важную информацию:

- Определить основные конкурентные преимущества и уязвимости.

- Оценить угрозы со стороны конкурентов и разработать стратегии противодействия.

- Разработать эффективные стратегии позиционирования и дифференциации.

Понимание конкурентной среды имеет решающее значение для успеха любой компании, осуществляющей хозяйственную деятельность в условиях рынка.

При построении моделей нужно учитывать, что они неизбежно являются упрощением реальности и не могут полностью отразить все аспекты конкурентного окружения. Однако они предоставляют полезную основу для принятия обоснованных решений и разработки эффективных стратегий.

Рыночная входящая мощь

Сила поставщиков – важный фактор, влияющий на конкурентоспособность и прибыльность компании.

Она определяется количеством и концентрацией поставщиков, их относительной мощью и готовностью сотрудничать.

Мощные поставщики могут повысить цены, снизить качество или ограничить поставки.

Это может оказать значительное влияние на себестоимость продукции компании и ее способность конкурировать на рынке.

С другой стороны, наличие множества поставщиков или поставщиков с низкой концентрацией дает компаниям переговорную силу и возможность снизить затраты.

Поставщики с перевесом власти

Эти поставщики обладают возможностью влиять на бизнес, повышая цены, сокращая объем поставок или снижая качество. Они могут действовать так из-за наличия более привлекательных альтернатив или высокой концентрации в отрасли. С такими поставщиками важно выстраивать прочные отношения, искать возможности для взаимовыгодного сотрудничества.

Распознавание поставщиков с перевесом власти

Определить, обладают ли поставщики значительной властью, можно по нескольким признакам. Например, если поставщик является единственным источником определенного ресурса или его доля на рынке очень высока. Кроме того, важны условия оплаты, наличие контрактов и любые другие факторы, которые могут дать поставщикам преимущество в переговорах.

Управление поставщиками с перевесом власти

Чтобы снизить влияние таких поставщиков, компании могут использовать различные стратегии. Во-первых, можно увеличить количество поставщиков, чтобы снизить зависимость от одного источника. А во-вторых, можно инвестировать в совершенствование собственных возможностей, чтобы стать более независимыми от внешних поставщиков.

## Угроза новых соперников

Оценивая вероятность прихода свежих игроков, необходимо изучить барьеры на пути в отрасль. Это может быть высокая стоимость входа, нормативная база, патенты или лояльность покупателей к существующим брендам. Если преграды невелики, новехонькие предприниматели представляют угрозу для сложившихся лидеров.

Свежие конкуренты могут принести прорывные технологии, креативные идеи или просто свежий капитал. Они могут оттянуть долю рынка, снизить цены или повысить затраты для действующих участников.

Чем ниже барьеры для входа, тем выше риск появления новых соперников. Это важно учитывать при выборе стратегии для минимизации такой опасности.

Рыночная исходящая мощь

Конкуренты влияют на деятельность предприятия, определяя уровень цен, долю рынка и прибыльность.

Число, сила конкурентов и возможность появления новых субъектов показывают уровень конкурентной борьбы.

Велика ли рыночная власть покупателей?

Как сильно зависим бизнес от поставщиков?

Если велика, то предприятие находится в слабой позиции.

Предприятия с сильной рыночной исходящей силой могут диктовать условия сделок, влиять на цены и барьеры для входа на рынок.

Заменители и соперники с иными интересами

В списке соперников всегда присутствуют компании с похожими продуктами, но конкуренция на рынке может исходить и от тех, кто предлагает аналоги с другими характеристиками.

Это компании с замещающей продукцией.

Такие компании могут отнимать значительную часть аудитории.

Например, конкуренция в производстве смартфонов затрагивает и производителей планшетов.

Разные по назначению устройства могут удовлетворять одинаковые потребности.

Интенсивность конкуренции в отрасли

Конкурентная среда существенно влияет на успешность бизнеса. Динамика и структура конкуренции определяют условия формирования и использования конкурентных преимуществ.

Чтобы выявить ключевые факторы, определяющие уровень конкуренции, применяется анализ пяти сил.

Интенсивность конкуренции – это степень, в которой игроки отрасли борются друг с другом за рыночную долю, прибыльность и другие ценные ресурсы.

Давление со стороны покупателей

Покупатели и их требования играют ключевую роль в определении рыночной силы организации. Анализ давления покупателей помогает понять, насколько велики их возможности оказывать влияние на цены, качество и другие аспекты предложения.

Мощность покупательского влияния определяется рядом факторов:

- Сила их закупок

- Чувствительность к цене

- Доступность заменителей

Покупатели с высокой силой покупок могут угрожать снижением спроса, требовать более низкие цены или вносить другие корректировки. Кроме того, покупатели с высокой чувствительностью к цене будут искать более дешевые варианты в случае доступности заменителей.

## Стратегические подходы в рамках модели Портера

Анализ внешней среды в парадигме Портера позволяет компаниям выявить факторы, способствующие росту и прибыльности. Сочетание этих факторов формирует пять динамических сил, которые определяют уровень конкуренции в отрасли. Стратегии, разработанные на основе этих сил, направлены на повышение конкурентоспособности и максимизацию отдачи.

Понимание конкурентов, поставщиков, потребителей, потенциальных нововведений и товаров-заменителей позволяет организациям разрабатывать планы, которые учитывают динамику рынка. Эти стратегии варьируются от снижения закупочных цен до дифференциации продуктов и создания конкурентных преимуществ.

Практическое претворение

Методику следует воспринимать как инструмент, а не догму. Ее применение максимально эффективно при стратегическом планировании или пересмотре стратегических направлений развития.

Чтобы максимально выжать из модели, следуйте последовательности шагов.

1. Определите отрасль

Четкое определение границ отрасли критично.

2. Анализ микросреды

Рассмотрите поставщиков, клиентов, конкурентов и товары-заменители.

Оцените их сильные и слабые стороны, а также потенциальные угрозы и возможности.

3. Анализ макросреды

Изучите PEST-факторы (политические, экономические, социальные и технологические) и факторы глобализации.

Выявите возможности и угрозы, которые они несут.

Вопрос-ответ:

Что такое силы Портера и как их использовать в стратегическом анализе?

5 сил Портера - это модель, разработанная Майклом Портером, которая помогает предприятиям анализировать конкуренцию в отрасли. Она включает в себя 5 факторов: угроза появления новых конкурентов, сила переговорной позиции поставщиков, сила переговорной позиции покупателей, угроза появления заменителей и конкуренция внутри отрасли. Анализируя эти силы, предприятия могут выявить потенциальные возможности и угрозы, а также разработать стратегии для улучшения своего положения в отрасли.

Как оценить силу переговорной позиции поставщиков?

Факторы, влияющие на силу переговорной позиции поставщиков, включают: концентрацию поставщиков, уникальность их предложения, переговорные издержки, угрозу интеграции назад и наличие заменителей. Чем выше концентрация поставщиков, тем сильнее их переговорная позиция. Если поставщики предлагают уникальные или специализированные продукты или услуги, они также обладают большей силой. Кроме того, если переговорные издержки высоки, или если поставщики угрожают интегрироваться в отрасль компании, их сила переговорной позиции увеличивается. Наконец, наличие заменителей может ослабить силу переговорной позиции поставщиков.

В каких случаях угроза появления заменителей является наиболее значительной?

Угроза появления заменителей наиболее значительна, когда заменители предлагают аналогичные функции или ценность по более низкой цене, когда они легко доступны или когда технологические изменения быстро развиваются. Например, если компания производит традиционные фотоаппараты, появление цифровых камер может создать серьезную угрозу, поскольку цифровые камеры предлагают аналогичные функции по более низкой цене и становятся все более доступными.

Как влияет конкуренция внутри отрасли на стратегию компании?

Конкуренция внутри отрасли может сильно влиять на стратегию компании. Высокий уровень конкуренции может снизить маржу прибыли, затруднить дифференциацию продуктов и услуг и увеличить рекламные расходы. В ответ компании могут разработать стратегии, направленные на снижение затрат, создание дифференцированных предложений или поиск нишевых рынков с более слабой конкуренцией.

Как использовать модель 5 сил Портера для выявления возможностей?

Модель 5 сил Портера можно использовать для выявления возможностей, анализируя каждую силу и ища области, где компания может получить преимущество. Например, если угроза появления новых конкурентов низкая, это может указывать на возможность расширения за счет новых продуктов или услуг. Аналогично, если сила переговорной позиции поставщиков слабая, компания может договориться о более выгодных условиях, что позволит ей снизить затраты и повысить прибыльность.

Что такое модель пяти сил Портера?

Модель пяти сил Портера - это стратегический инструмент, разработанный Майклом Портером, который помогает компаниям анализировать конкурентоспособность своей отрасли и определять факторы, влияющие на их прибыльность. Модель включает пять основных сил: угроза новых конкурентов, рыночная власть поставщиков, рыночная власть покупателей, угроза товаров-заменителей и соперничество между существующими конкурентами.

Видео:

Урок 6 (SWOT) – Подтема 2 – Анализ 5 сил портера